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張浩︰K12產(chan)業升(sheng)級與渠(qu)道下沉
2020-03-29 19:35:51 來cong)yuan)︰新眾網 編輯︰

12月19日,“2019中國(廈(xia)門)國際人工智能+K12創(chuang)新峰會”在(zai)廈(xia)門會展guai)行穆 乜 mu)。本次峰會以“智慧驅動,育見(jian)未來”為主題,匯聚國內外超過120家教(jiao)育品牌和200多位教(jiao)育領(ling)袖(xiu),聚焦gu)斯?悄教(jiao)育萬億級藍海市(shi)場,共同探(tan)索(suo)教(jiao)育發展新趨勢,預見(jian)新未來。

“K12產(chan)業升(sheng)級與渠(qu)道下沉”

快樂學(xue)習(xi)教(jiao)育科技集團創(chuang)始(shi)人si)EO、快樂魔(mo)法獅網絡科技創(chuang)始(shi)人張浩先生出席大(da)會,並(bing)發表主題演講。

以下為演講實錄:

各位領(ling)導、來賓,下午好!

我是張浩,一名專注(zhu)K12領(ling)域的持(chi)續創(chuang)業者。2005年我創(chuang)立了快樂學(xue)習(xi),2015年我創(chuang)立了瘋(feng)狂(kuang)老師,後瘋(feng)狂(kuang)老師業務轉型並(bing)更名為快樂魔(mo)法獅。今天我想給大(da)家分(fen)享幾個故事,也分(fen)享我對教(jiao)育的一點(dian)感(gan)悟和思(si)考。

真正的學(xue)習(xi)是qiang)炖值/strong>

十多年前,在(zai)我讀(du)廈(xia)門大(da)學(xue)研究ke)荒曇妒我給自己許下了一個心願——在(zai)爸爸退休前給他買一部車,我爸爸是一位鄉村(cun)小學(xue)老師。

有了這個心願fu)我就開始(shi)瘋(feng)狂(kuang)的做家教(jiao),這是那qian)鍪焙hou)我能找(zhao)到的最(zui)好的賺錢方式(shi)——變現(xian)自己的知識(shi)和學(xue)習(xi)經(jing)驗。

或許是因為基因的遺傳(chuan),或許是因為我特別賣力,很快我這就在(zai)家教(jiao)圈(quan)小有影響力,找(zhao)我做家教(jiao)的孩子和家長越來cong)蕉唷/p>

有一天我收到了一個信息(xi),一個陌(mo)生的初三女(nv)生從同學(xue)那得知了song)也拿(na)到了song)業牧lian)系方式(shi),她(ta)告訴我她(ta)不想活(huo)了,她(ta)想自殺。看完信息(xi),我很震驚,第一時間我給她(ta)回信,“我們見(jian)面聊(liao)聊(liao)吧”。

于是,在(zai)一個陽光明媚的周(zhou)末午後,在(zai)廈(xia)大(da)附近的一家咖(ka)啡館里(li)我見(jian)到了她(ta),那是一個長得非常(chang)非常(chang)漂亮的女(nv)生,我怎麼也無(wu)法把自殺和這樣青春洋(yang)溢的女(nv)孩聯(lian)系起(qi)來。

“如果你(ni)想哭(ku),我把肩膀(bang)借(jie)給你(ni)用。”她(ta)笑了,然後哭(ku)了。許久以後,她(ta)慢(man)慢(man)抬起(qi)頭來,用羞(xiu)赧抱(bao)歉(qian)的眼神看著我,我說(shuo),“如果你(ni)沒有哭(ku)過,你(ni)的眼楮就不會迷人。”這一次,她(ta)真笑了,面若桃花。

接下來她(ta)跟我分(fen)享她(ta)的家庭狀況,父母離異,媽媽離開,爸爸又有了新的mo) 她(ta)感(gan)覺自己是qian)齠嚶嗟娜仿佛整個世界(jie)一瞬間拋棄(qi)了她(ta)。

最(zui)後,她(ta)問我,浩pin)ge),你(ni)能幫(bang)我找(zhao)回快樂嗎?

我說(shuo)好啊,我教(jiao)你(ni)數學(xue)吧。

數學(xue)怎麼可(ke)能使gu)絲炖mdash;—她(ta)很沮喪。

真正的學(xue)習(xi)是qiang)炖值摹/strong>

我說(shuo),你(ni)錯了,

于是,我開始(shi)給她(ta)補習(xi)數學(xue),或許是因為基因的遺傳(chuan),或許是因為我特別賣力,她(ta)的成績(ji)進步很快。一年以後,她(ta)考進了廈(xia)門最(zui)好的高中。再三年後,她(ta)考進了一所985名校。去上大(da)學(xue)前,她(ta)來看我,我們相約在(zai)上一次的咖(ka)啡館里(li)再見(jian)。分(fen)別時,她(ta)說(shuo),浩pin)ge),有一句話我想告訴你(ni)很久了——你(ni)說(shuo)的na)淮真正的學(xue)習(xi)是qiang)炖值摹/p>

這就是qiang)炖盅xue)習(xi)誕生背(bei)後的故事。明年快樂學(xue)習(xi)15周(zhou)年,我最(zui)大(da)的驕傲(ao)是我們每年幫(bang)助了song)wu)數這樣的女(nv)孩男(nan)孩重拾自信,找(zhao)到學(xue)習(xi)的快樂,找(zhao)到生活(huo)的熱情。

後來,為了si)湍nian)這個女(nv)孩,為了不忘初心,我把這家咖(ka)啡館買了下來。

K12產(chan)業特質

作為一名在(zai)K12產(chan)業摸爬滾打了15年的創(chuang)業deng)嗄接下來我給大(da)家分(fen)享一下K12產(chan)業的特質。

第一個特質,規模粗大(da)。

中國有約2億中小學(xue)生,按照每個孩子每年在(zai)課外投入5000元計算(suan),一年的產(chan)值是1萬億。當bi)蝗奈逑嘸彝?耐(nai)度 ke)能沒有這麼高,不huai)請不要忘了,在(zai)北上廣深的nai)度氪da)概是這個的10倍。中國經(jing)濟(ji)具(ju)有梯田式(shi)分(fen)布的特質,每一次下沉,都意味著產(chan)業規模的一次放大(da),從二線到三線,三線到四線、五線、六線……逐級放大(da)。

第二個特質,產(chan)業長青。

各位覺得10年後,中國式(shi)家長會不會減少孩子的教(jiao)育投入,20年後呢(ne),50年後呢(ne),我個人認為never,永遠不,所以我稱K12產(chan)業為日不落產(chan)業。

第三個特質,硬剛(gang)需。

成績(ji)好的要補,成績(ji)不好的更要補。有錢要給孩子補,沒錢更要給孩子補,不能讓孩子重蹈(dao)覆轍啊。教(jiao)育具(ju)有典(dian)型的抗經(jing)濟(ji)周(zhou)期性。

第四個特質,用戶生命周(zhou)期久。

從一年級開始(shi),補到高三,長達12年的客戶生命周(zhou)期,你(ni)不跑(pao)偏,用戶會陪你(ni)成長。

第五個特質,現(xian)金流好。

預付費商業模式(shi),先付費再上課,不用你(ni)追(zhui)債(zhai),只怕你(ni)跑(pao)路。

總結一下K12產(chan)業特質,又~又~,又~又~,還(huai)多金。

巴菲特說(shuo),投資就是找(zhao)到又濕(shi)又長的雪道,把雪球滾下去。

K12教(jiao)育路在(zai)何方?

接下來,我們一起(qi)來探(tan)討幾個問題,做幾個靈(ling)魂(hun)追(zhui)問。

第一問,K12機構的核(he)心競爭力是什麼?

我個人覺得有三個變量是核(he)心變量。

第一,課程,課程體系的針對性、科學(xue)性。針對性是指(zhi)能提升(sheng)成績(ji),科學(xue)性是指(zhi)能提升(sheng)能力。好的課程體系短期要能提升(sheng)成績(ji),長期要能提升(sheng)能力。這里(li)我想說(shuo)應試能力也是一種(zhong)重要的素質shi)芰Α/p>

第二,師資,是指(zhi)批量培養優秀師資的能力。

技術,AI、AR、人臉(lian)識(shi)別......都旨在(zai)提升(sheng)教(jiao)與學(xue)的nan) 省/p>

所謂核(he)心競爭力就是在(zai)核(he)心變量ke)嫌(xian)芯赫ΑTzai)課程、師資、技術三個變量ke)銑chi)續有耐(nai)性的nai)度應該(gai)是K12機構不變的戰略,也是qiang)炖盅xue)習(xi)把課程研發和技術研發總部放在(zai)北京的原因——我們希(xi)望(wang),站在(zai)中國教(jiao)育制pin)叩dian),用最(zui)高的標準尺度做人才建設及課程、技術的研發。

第二問,為什麼K12傳(chuan)統加(jia)盟模式(shi)鮮有成功?

我們解開加(jia)盟shuo)暮諍凶看看通過加(jia)盟,我們獲(huo)取了什麼?

首(shou)先,品牌,遺憾的是,K12領(ling)域里(li)目前還(huai)沒有xie)褂瀉芮qiang)的品牌號召力,尤其是下沉到三線及以下城市(shi)。

其次,我們通過加(jia)盟獲(huo)取了課程,拿(na)到了一堆的教(jiao)材mu)蛘呤悠底柿我們把這些(xie)統稱為內容。這里(li)我要分(fen)享我對K12產(chan)業內容的思(si)考。在(zai)K12產(chan)業里(li),內容是贈(zeng)品,內容+老師是半成品,內容+老師+服務才是成品。

我們發散一下,在(zai)K12產(chan)業里(li)純做內容的公司要麼已死,要麼走在(zai)死亡的路上。2016年在(zai)北京我對媒jiao)逅shuo)過一句話,K12產(chan)業登(deng)峰者,不huai)苣掀po)北坡(po),最(zui)後所有的生存(cun)者都會走到教(jiao)學(xue)這一個場景,只有教(jiao)學(xue)這一個場景里(li)才有“內容+老師+服務”的成品交付,用戶才願意付費。錢在(zai)哪里(li),商業模式(shi)就在(zai)哪里(li)。

回到加(jia)盟這件(jian)事來,基于以上分(fen)析(xi),傳(chuan)統加(jia)盟模式(shi)只是獲(huo)取了品牌授(shou)權(quan)和一堆內容的“贈(zeng)品”,拿(na)個贈(zeng)品就開店,失敗當bi)輝zai)所難免。

第三問,為什麼不會出現(xian)K12版(ban)抖音、快手?

我們來想象一個場景,在(zai)你(ni)等電梯或者蹲馬(ma)桶(tong)的時候(hou),拿(na)出手機,刷一道解析(xi)幾fu)翁感(gan)覺如何?畫面太(tai)美,我們不敢想,這個場景不成立。我們都知道,娛樂是順(shun)人性的,而學(xue)習(xi)是反人性的 ,就像健身(shen),都知道堅持(chi)健身(shen)會擁有良好的身(shen)材,但就是沒幾個人能堅持(chi)下來。

此外,學(xue)習(xi)不應該(gai)是碎(sui)片化的,既然知識(shi)是結構化、體系化的,那麼學(xue)習(xi)的過程也就應該(gai)是連續、深度、體系化的。我個人覺得,碎(sui)片化的學(xue)習(xi),只會獲(huo)取碎(sui)片化的認xian) Ksui)片化的知識(shi)會讓一個人看起(qi)來知識(shi)面狂(kuang)寬,但是膚淺的可(ke)怕。

第四問,在(zai)家長心中,效率與效果哪一個權(quan)重更高?

我們來做一個選擇題,假(jia)設你(ni)是一名學(xue)生家長,你(ni)有兩個選擇,A是qian) 友≡襝呦驢緯2個小時的課,加(jia)上往(wang)返(fan)需要3個小時,即孩子要浪(lang)費1個小時在(zai)路上。B是選擇在(zai)線課程,不用奔波(bo)了,但是因為在(zai)線教(jiao)學(xue)效果的衰減,孩子需要3個小時才能達到線下2個小時的nan)?Dni)會怎麼選擇?

所以我認為純在(zai)線教(jiao)育——即孩子在(zai)自由空間里(li)用網絡設備(bei)上課,最(zui)大(da)的挑戰是對抗教(jiao)學(xue)效果衰減。我們自己也是在(zai)線教(jiao)育探(tan)索(suo)者,我迄今沒有看到對在(zai)線教(jiao)學(xue)效果的權(quan)威(wei)報道,但以我們目前的認xian)確(que)實是有xing)?醯摹/p>

這個衰減,有很多原因,客觀上可(ke)能是因為技術和課程還(huai)不huai)懷墑旌陀腥主觀上也有可(ke)能是對于K12階段的未成年人來說(shuo),自主學(xue)習(xi)這件(jian)事,太(tai)難了。媽媽,我太(tai)難了。

在(zai)線規模經(jing)濟(ji)效益(yi)+傳(chuan)統面授(shou)沉浸式(shi)效果保(bao)障

2015年瘋(feng)狂(kuang)老師獲(huo)得包(bao)括騰訊在(zai)內幾家知名基金數億人民(min)幣的nai)蹲2016年瘋(feng)狂(kuang)老師業務轉型並(bing)更名為快樂魔(mo)法獅,專注(zhu)發展gu)  jiao)育。

接下來,我們來談談雙師模式(shi)。

何謂雙師模式(shi),顧(gu)名思(si)義,兩個老師,一個是主講老師,我們稱為主師,另一個是qian) 祭鮮我們稱為輔師。主師在(zai)演播室通過技術平jiao) 間教(jiao)室同時直播授(shou)課,每一個教(jiao)室里(li)有一個輔師輔助教(jiao)學(xue)。

為什麼會誕生雙師模式(shi)?

我們說(shuo),存(cun)在(zai)即合(he)理,雙師模式(shi)能夠C位,因為他很好的兼具(ju)了傳(chuan)統面授(shou)模式(shi)和純在(zai)線模式(shi)兩者的優點(dian),我們來具(ju)體解讀(du)一下:

第一,傳(chuan)統機構在(zai)對外擴(kuo)張中最(zui)大(da)的挑戰是師資的本地化培養和管理。我們在(zai)廈(xia)門做得很好,但是我不能把廈(xia)門的師資搬到合(he)肥,所以到了合(he)肥,我們要再次批量培養優秀師資,這大(da)大(da)的降低了機構的異地擴(kuo)張速度。雙師完美的解決了這個問題。

第二,純在(zai)線教(jiao)育,因為主客觀原因造成的nan)??尤其是主觀上K12階段的孩子自我管理普遍較差,或許會長期面臨艱難挑戰。雙師模式(shi),因為有教(jiao)室,學(xue)生沉浸式(shi)學(xue)習(xi),再加(jia)之(zhi)輔導老師的現(xian)場輔助,大(da)大(da)的提升(sheng)了課堂效率和教(jiao)學(xue)效果。

所以說(shuo),雙師模式(shi)既具(ju)有在(zai)線教(jiao)育的規模經(jing)濟(ji)效應,又具(ju)有傳(chuan)統面授(shou)模式(shi)沉浸式(shi)教(jiao)學(xue)的nan)?bao)障。因此,在(zai)網絡環(huan)境和直播技術日漸成熟的背(bei)景下,雙師在(zai)K12產(chan)業迅速走紅,走上C位。

雙師模式(shi)本質上是一種(zhong)專業分(fen)zhi)/strong>

現(xian)象背(bei)後必(bi)有邏輯,那麼雙師模式(shi)背(bei)後的邏輯是什麼呢(ne)?

兩個老師只是表象,本質上雙師模式(shi)是一種(zhong)專業分(fen)zhi)?/p>

我們來看一下雙師實現(xian)了怎樣的專業分(fen)zhi)?/p>

第一,教(jiao)學(xue)與輔導分(fen)zhi)?V鶻怖鮮Ωfu)責教(jiao)學(xue),輔導老師負(fu)責輔導。兩個人群特質也不一樣,前者需要很強(qiang)的表現(xian)力,而後者更需要耐(nai)心和親和力。借(jie)用《一代宗師》里(li)一句話,有的人shun)閃嗣孀有的人shun)閃死li)子。

第二,產(chan)品精神與商業嗅覺分(fen)zhi)?N頤竊zai)北京後端對課程、教(jiao)學(xue)精雕細琢,不斷迭(die)代。加(jia)盟商在(zai)前端下沉市(shi)場因地制宜,攻城略地。兩個團隊的特質也不一樣。

我以快樂魔(mo)法獅為例,給大(da)家介(jie)紹(shao)一下K12產(chan)業的專業分(fen)zhi)?逑xian)在(zai)哪nan)┤ 取/p>

從教(jiao)研團隊把課程設計出來,即一堂快樂魔(mo)法課誕生開始(shi),接下來每一堂快樂魔(mo)法課的生命循環(huan),共有9步。

第1步,備(bei)課,主師備(bei)課。補充說(shuo)明一下,我們所有的主師,都只招(zhao)聘(pin)985,即現(xian)在(zai)雙一流大(da)學(xue)中A類高校。用優秀的人培養更優秀的人,是我們一直堅持(chi)的一個教(jiao)育理念(nian)。

第2步,磨(mo)課,主師將自己關進演播室,自我打磨(mo)課程。

第3步,錄課,主師在(zai)備(bei)課和磨(mo)課的mu)∩將課程完整的預錄下來,教(jiao)研平jiao)ㄉ轄弧/p>

第4步,驗課,學(xue)科組長對課程tan)醒槭不通過的打回去重錄。

第5步,過課,主師在(zai)課程正式(shi)發布前ao)教(jiao)給所有本課程相關輔師進行過課,以yuan)吮bao)證(zheng)真實課堂主輔師的配合(he)效果。

第6步,授(shou)課,主師在(zai)演播室給學(xue)生直播授(shou)課,輔師在(zai)教(jiao)室配合(he)教(jiao)學(xue)。教(jiao)研員通過內部教(jiao)研平jiao)ㄔzai)線看課。

第7步,反饋,課後,輔師和教(jiao)研員就課堂效果對主師進行反饋,主師就課程設計對教(jiao)研員進行反饋。補充說(shuo)明一下,課程tan)兄有專人負(fu)責輔師課堂表現(xian)的在(zai)線督(du)導,所有輔師在(zai)課堂中的一言一行歷(li)歷(li)在(zai)目。

第8步,反思(si),主師于課後寫教(jiao)學(xue)反思(si)。

第9步,迭(die)代,教(jiao)研員團隊對課程tan)械die)代。

整個閉(bi)環(huan),共9步,涉及教(jiao)研員、主師、輔師3個核(he)心角色,加(jia)上相關的技術、產(chan)品、教(jiao)務人員,一堂課涉及人員多達數十人。

分(fen)zhi)?嶸sheng)專業,專業提升(sheng)效率。專業分(fen)zhi)?且桓霾chan)業成熟和升(sheng)級的標志。

《國富論(lun)》fen)亞當·斯密以回形針工廠為例論(lun)述專業化的強(qiang)大(da)力量。工廠里(li),由于實行分(fen)zhi)僅僅10個工人一天就能制造48000枚回形針,而如果這10個人每個人獨立完成回形針的制造,一天下來他們總共才能生產(chan)200枚回形針。換句話說(shuo),專業化的分(fen)zhi)?顧(gu)塹牟chan)量提高了240倍。

聊(liao)完了K12產(chan)業升(sheng)級,我們再來聊(liao)一聊(liao)渠(qu)道下沉。

為什麼基于雙師模式(shi)的渠(qu)道下沉,就變得靠譜,而且相當靠譜呢(ne)?

因為雙師模式(shi)將“內容+老師+服務”三者直接打包(bao),用技術管道,輸送到三四五線城市(shi)。端對端交付的是成品。既que)da)幅降低了品fen)試zai)這個過程中的衰減,也大(da)幅降低了對加(jia)盟商專業能力的要求(qiu)。

十幾年的創(chuang)業經(jing)歷(li),我有一個認xian)最(zui)好的商業模式(shi)應該(gai)是正和游戲。零和不和,正和才和。

我們一起(qi)來俯瞰一下雙師模式(shi),雙師模式(shi)就是一個正和模式(shi)。

對用戶(家長、孩子)來說(shuo),雙師意味著更好的課程、更好的師資,尤其是三四五線的孩子有xie)岣鄙瞎愕暮 酉硎芡 慕jiao)育資源(yuan)。對老師來說(shuo),雙師意味著更高的單位時間價值,可(ke)以同時輻(fu)射更多的mo)嗉更多的孩子。

對K12機構來說(shuo),雙師意味著品fen)室恢灤浴 婺>jing)濟(ji)。

對整個社會來說(shuo),雙師代表著公平而有質量的教(jiao)育,這是十九(jiu)大(da)報告中著力強(qiang)調的點(dian)。

雙師模式(shi)是實現(xian)zhi) 蕉兄柿康慕jiao)育的有效方式(shi)。

快樂學(xue)習(xi)創(chuang)始(shi)人張浩先生前往(wang)雲南漾濞縣(xian)支教(jiao)

——這張照片,是我今年4月去雲南漾濞縣(xian)支教(jiao)拍的,快樂學(xue)習(xi)給這個學(xue)校捐建了所有的課桌椅,客觀的講,在(zai)整個社會共同的努力下,今天山區孩子與一線城市(shi)孩子最(zui)大(da)的差距已經(jing)不是硬件(jian)設施,而是師資等軟(ruan)實力。在(zai)此,我呼吁整個社會,給山區等貧困地區的孩子捐獻優質的雙師課程,你(ni)只需要捐獻1萬塊錢,就能讓一個年級的孩子在(zai)一整個學(xue)期里(li)享受一門優質的課程。

為什麼是qiang)炖幟mo)法獅?

這麼明媚的下午,再給大(da)家講一個故事。在(zai)眾多的仰(yang)慕者中,林徽zhao)蜃zui)終選擇了梁he)si)成。婚前ao)核(he)si)成問林徽zhao)“有一句話,我只問這一次,以後都不會再問,為什麼是我?”林徽zhao)虼da):“答(da)案fu)?我得用一生去回答(da)你(ni),準備(bei)fu)錳ting)了嗎?”

每一次面對美好的人和事,我都會問shou)約閡桓鑫侍為什麼是我?

雙師這麼好,為什麼是我?

最(zui)後,我想跟各位huan)fen)享雙師的na)偶一個是資shi)鵜偶一個是認xian) 偶鰲/p>

雙師模式(shi)是天然的中央廚房(fang)模式(shi),大(da)規模課程研發、技術研發、優質shi)jiao)師儲備(bei),意味著這是一個非常(chang)燒錢的模式(shi),我們從2016年開始(shi)探(tan)索(suo)雙師模式(shi),目前為止(zhi)已經(jing)投入了3個多億,資shi)鵜偶把很多的mu)咕苤zhi)門外。

比(bi)資shi)鷥叩拿(na)偶是認xian) 偶鰲J奔潯誒菟淼娜現(xian) 偶是K12產(chan)業最(zui)牛的mu)?嗆印!度死嗉蚴貳分(fen)杏韌叨middot;赫拉利有個公式(shi),認xian)體驗×敏感(gan)性。

足夠的產(chan)業體驗乘足夠的產(chan)業敏感(gan)性,才會有對K12產(chan)業足夠的認xian) /p>

這大(da)概也解釋(shi)了song) 裁湊餉炊嗄瓴環(huan) 詞菩xiong)洶(xiong)誓(shi)要顛覆教(jiao)育的跨界(jie)打劫者,最(zui)終都把自己拍在(zai)了沙灘上。我在(zai)這里(li),下一個武斷的結論(lun),10年前,即2010年還(huai)沒有進入K12產(chan)業的從業者,已經(jing)沒有任何機會了。

所以,雙師這個賽道,艱難但並(bing)不擁堵。

我們換個角度,對于三四五線的潛在(zai)創(chuang)業者或者投資人來說(shuo),加(jia)盟雙師卻(que)是一個極好的商業模式(shi)。

快樂魔(mo)法獅戰略合(he)作伙(huo)伴

科技助力渠(qu)道下沉,雙師大(da)有可(ke)為

當你(ni)打開技術的管道,“內容+老師+服務”的優質課程像甘泉源(yuan)源(yuan)不斷的流入。

在(zai)那樣一個教(jiao)育資源(yuan)貧e)?男(nan)﹞在(zai)眾多山寨(zhai)和殺馬(ma)特範的mu)勾cong)里(li),你(ni)有最(zui)具(ju)針對性和科學(xue)性的課程,你(ni)有清一色名校畢業的高素質師資,你(ni)有最(zui)前沿技術賦能的教(jiao)學(xue)服務體系——你(ni)和你(ni)的mu)瓜緣媚敲ldquo;格格不入”。

總有某個時刻,在(zai)你(ni)收獲(huo)商業成功的nai) 你(ni)會感(gan)覺到,讓小城的孩子有xie)嵯硎芄 蕉兄柿康慕jiao)育,是你(ni)最(zui)大(da)的驕傲(ao)。

這一生,我們總要做點(dian)有意義的事。渠(qu)道下沉,大(da)有可(ke)為。

快樂學(xue)習(xi)15年了。下一個15年,我有一個夢想,攜手10000家加(jia)盟商和學(xue)校,每年幫(bang)助1000萬孩子,享受公平而有質量的教(jiao)育。

願天下孩子,快樂學(xue)習(xi),天天向上。謝(xie)謝(xie)!

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